Written by La tarea de posicionamiento se basa en el desarrollo de ventajas competitivas y una correcta diferenciación (Kotler & Armstrong, 2007):
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La segmentación y el targeting
La segmentación es la identificación de los grupos o segmentos homogéneos y para tal fin se requiere una correcta diferenciación de los deseos dentro de un mercado. Esta identificación de los segmentos del mercado le sigue el targeting, que consiste en la definición de la posición que la empresa desea ocupar, más precisamente, es la selección del segmento objetivo o mercado meta.
Algunos de los criterios de segmentación utilizados en el mercado de Autopartes son:
- Geográficos:
- Regionales: C.A.B.A – G.B.A. – N.O.A. – N.E.A. – Pampeana – Cuyo – Patagonia – Litoral – Centro.
- Urbana, suburbana, rural.
- Demográficos:
- Ingreso: Menos de 1.000, Entre 1.000 y 5.000, etc.
- Edad: Menores de 18 años, 18 – 30, 30 – 55, etc.
- Género: Masculino – Femenino.
- Clase social: Alta, Media, Baja.
- Parque Automotor Circulante:
- Antigüedad: Hasta el año 1987. -Desde el año 1988 hasta el año 1992. – Desde el año 1993 hasta el año 1997. – Desde el año 1998 hasta el año 2002. – Desde el año 2003 hasta el año 2007.
- Tipo de vehículos: Livianos. – Pesados. – Utilitarios y 4×4.
- Uso de vehículos: Particular. – Comercial.
