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La venta de autopartes usadas crece un 35% en España
“La necesidad agudiza el ingenio y en tiempo de crisis económica, las formas de ahorrar. Cada vez son más los conductores que deambulan por los desguaces en busca y captura de piezas de segunda mano. La razón es de peso, sobre todo en las carteras, ya que en estos establecimientos el precio de los recambios son de un 35 al 50% de media más baratos que los que se pueden encontrar en los talleres oficiales”, explica el diario gaditano. “Si se realiza una comparativa de precios, las ventajas se ven más claras: un alternador en taller oficial puede costar en torno a los 600 euros, en un taller de segunda mano alcanza los 300 euros y en un desguace los 60 euros”.
“Estas ventajas han propiciado un aumento en la media de clientes que acuden a estos establecimientos, en concreto un 35% más que antes de que se produjera la desaceleración económica actual”.
“Sin embargo, la crisis también ha traído una consecuencia negativa al sector: la reducción en la entrada de vehículos para su desmantelamiento. Lo que en algunos casos está causando serios contratiempos a los comercios ante la falta de piezas. Es simple, hay más clientes pero también más problemas a la hora de conseguir recambios. Atendiendo al tipo de desguace las cifras varían, pero no dejan de ser significativas. Por ejemplo, en el centro de recuperación Chichos de Chiclana consiguieron cerrar el año 2007 con la entrada de 1.147 vehículos. En 2008 la cantidad disminuyó hasta los 659 y en lo que va de año tan sólo han conseguido dar de baja a 211 coches”.
“Traducido en números se puede determinar que uno de cada cinco conductores que acuden a un desguace salen con las manos vacías. Y es que no es tarea sencilla encontrar un recambio del mismo modelo o compatible con el vehículo. Sobre todo porque los clientes suelen solicitar las mismas piezas. En esta lista destacan tanto los alternadores, como las manetas y las maquinillas. A esto hay que sumar el incremento de personas que van detrás de neumáticos usados y que presenten unas condiciones aceptables para ir en carretera. Una serie de piezas que comienza a ser complicado encontrar entre las estanterías de los desguaces”.
“Aunque hay otros tipos de recambios que sólo se pueden encontrar ahí, es el caso de los automóviles de más de diez años. Estos establecimientos han notado un incremento de personas con coches de estas características cuyas piezas ya no se fabrican. Pero, las dificultades para adquirir uno nuevo hace que intenten seguir con el viejo, lo que influye también a la hora de recibir vehículos para darles de baja. Incluso en algunos casos se ha incrementado el precio de los coches para dejarlos en el desguace por las dificultades con respecto a años anteriores”.
“Este tipo de instalaciones se han ido convirtiendo en los últimos años en centros de despiece selectivo de los vehículos que ya no pueden circular por las carreteras. De esta manera, a la hora de desmontarlos también se descontamina cada elemento, como por ejemplo el líquido de frenos, y se seleccionan aquellos componentes que pueden ser reutilizados conformando un almacén en estanterías que se dividen por marcas, modelos y piezas, que tal y como recalcan desde el sector, pasan por exhaustivos controles para garantizar que su reutilización no suponga ningún tipo de riesgo. Sobre todo ahora que son más solicitadas debido al frenazo en la venta de automóviles provocado por la crisis económica”.
Vía | Redacción Autoprofesional
Venta de autopartes online: Recambios ViaWeb
Recambios Viaweb S.L., empresa 100% capital español, vende online recambios y accesorios de autos tanto a particulares como a talleres, a los asegura ofrecer importantes ahorros de precio gracias a su experiencia en el sector y su fuerte capacidad de compra y negociación con los fabricantes.
“Para facilitar la búsqueda y elección del recambio, se trabaja con una base de datos de más de 20.000 marcas, modelos y versiones de coches, en la que también están todos los recambios que suministran los 70 fabricantes con los que trabajamos”. Entre las marcas que se pueden encontrar en el catálogo de la compañía, figuran nombres tan conocidos como: Valeo, Bosch, TRW, Brembo, Luk, Continental, Hella, Bosal, Monroe o enseñas españolas como Ajusa o Dolz.
Recambios Viaweb ofrece la opción de hacer consultas por teléfono o e-mail para recibir información sobre precios, disponibilidad y plazos de entrega. Además, cuenta con un blog a través del que un mecánico profesional da consejos y respuesta a las dudas técnicas de sus clientes a la hora de hacer una reparación.
Aumenta el interés en el mercado posventa de autopartes
El estudio realizado por la consultora de gestión A.T. Kearney, en cooperación con SupplierBusiness, ha recogido la opinión de setenta directivos de empresas europeas del recambio en una encuesta realizada entre los meses de junio y agosto de 2008. La noticia más inquietante para los distribuidores tradicionales del recambio independiente es el renovado interés por el negocio posventa manifestado por los constructores de vehículos, esta vez, además, focalizado en el segmento del parque de vehículos con una antigüedad entre los 4 y los 7 años.
No menos inquietantes, también, son las previsiones de nuevos competidores que jugarán la baza de los repuestos de bajo coste. Y como consecuencia de todo ello, siempre según el trabajo de la citada consultora, habrá una mayor competencia de mercado que se traducirá en más presión sobre los descuentos.
El estudio ha identificado los cambios de tecnología y su concreción en nuevos productos, la creciente longevidad de las piezas y la generalización de los componentes electrónicos como la macrotendencia clave con mayor impacto en el negocio de los recambios del automóvil hasta el año 2020. También se espera que los cambios en las conductas económicas, medioambientales y del consumidor tengan un gran impacto en el negocio de los repuestos, pero en menor medida.
“En nuestra encuesta hemos identificado las principales estrategias futuras”, señaló Joerg Branschaedel, de A.T. Kearney. “Aparte del aumento de las inversiones en empresas de servicios IAM, se espera que los OEM fortalezcan el mercado de repuestos OES a través del aumento de garantías y contratos de servicio completo, considerándose las estrategias OES más probables. Estas estrategias sólidas del canal OES, junto con el aumento en la complejidad de las reparaciones, crearán una importante amenaza para los participantes del mercado IAM. La capacidad de proporcionar herramientas y software de diagnósticos avanzados, así como el saber hacer del mercado independiente de accesorios será crítico para el posterior desarrollo del canal IAM. Sobre todo, los participantes en la encuesta esperan que la cuota de mercado del canal OES aumente después de décadas de declive“. “Esperamos una mayor competitividad nacional de bajo coste y mayores descuentos por parte de los actuales participantes del mercado”, comentó Haubensak: “La competición se hará más dura con el crecimiento del poder adquisitivo de minoristas y mayoristas mediante la concentración e internacionalización del mercado.”
Vía | Atkerney
Marketing autopartista
Este estudio se enfocará en una investigación exploratoria que describa el comportamiento de las variables de Marketing más utilizadas para la comercialización de autopartes, buscando construir un conocimiento basado en los principios y conceptos de Marketing y aplicándolos a las particularidades del mercado de reposición de autopartes.
Este trabajo pretende ser colaborativo, con correcciones permanentes en su formato digital, a través de la participación a través de comentarios constructivos que permitan que este espacio sea cada día mejor.
Se analizarán en profundidad las 4Ps del Marketing, pero con tres clicks se pueden conocer las otras 3 Ps adicionales: Personas, Parámetros de medición y Posicionamiento.
España a favor de la reparación no original
La Asociación Nacional de Comerciantes de Equipos, Recambios y Accesorios para la Automoción (Ancera) ha decidido lanzar la campaña ‘Eres libre de reparar tu coche donde quieras’, con el fin de ‘informar, asesorar y proteger a los automovilistas’, informó hoy la organización.
Ancera recuerda que el Reglamento europeo de distribución incide en el derecho de los propietarios de coches en garantía a realizar las reparaciones y el mantenimiento en el canal multimarca independiente, y no en los servicios oficiales de marca, sin perder por ello la garantía.
Asimismo, el reglamento establece que el consumidor puede adquirir recambios originales que no tienen que ser necesariamente los que venden las marcas de vehículos como propios, tanto en el período de garantía como fuera del mismo.
El objetivo de la asociación es defender la calidad de servicio, la seguridad y la garantía que ofrecen los talleres multimarca. ‘Las ventajas del nuevo reglamento de distribución se ponen de manifiesto sobre todo en estos momentos difíciles en los que es necesario hacer recortes en la economía doméstica, asegurando un servicio de igual calidad a un menor precio’, añade Ancera.
Fuente: Terra
Pronósticos de la industria autopartista argentina para el 2009
FACTURACIÓN EN MILLONES
- EN 2008: u$s 6.000
- ESTIMADA 2009: u$s 3.500
- RESULTADO: -42%
PERSONAL
- EN 2008: 62.300
- ESTIMADO 2009: 45.000
- RESULTADO: -28%
EXPORTACIONES EN MILLONES
- EN 2008: u$s 2.600
- ESTIMADA 2009: u$s 1.800
- RESULTADO: -31%
Fuente: Fortuna 07/03/09
La curva de la sonrisa – Smile curve
El pensamiento de que en la producción está la fuente de la riqueza no se aplica en la “curva de la sonrisa” (smile curve en inglés), esta curva tiene su origen en la rentabilidad que genera cada proceso que se requiere en el desarrollo de un producto o servicio: desde su diseño hasta el servicio posventa:
Esta curva es aplicada por muchos de los productos que consumimos, tuvo su auge a raíz de la globalización y permite que las empresas tercericen su producción (que es el área menos rentable en los casos que se aplica) para concentrarse en las otras fases.
De esta manera, las empresas se especializan en los procesos que se encuentran al inicio y al final de la cadena, y maximizando sus ganancias.
Empresas de algunos países europeos, EEUU o Japón suelen utilizar estas políticas en países como China, India, México y Brasil.
El poder del nombre
El nombre de una marca puede ser uno de los factores que más afectan a la percepción de la misma. Es necesario contar con un nombre que sea de fácil memorización y se relacione con el Posicionamiento que se le quiera dar al producto. En el mercado de Autopartes esto no se suele tener en cuenta porque es común encontrar empresas que utilizan como nombres de marca los nombres o apellidos de los fundadores en la marca.
El nombre de marca es un activo intangible que requiere que se incremente su valor con las acciones de Marketing realizadas por la empresa. Uno errores de Posicionamiento, que puede afectar al valor de la marca, es la comercialización de una amplia variedad de productos bajo una misma marca. La premisa debe ser que una misma marca no puede tener diferentes posicionamientos (Trout & Ries, La guerra de la mercadotecnia, 1988).
A pesar del riesgo que representa para la marca ante un fracaso, hay algunos casos en que la extensión de marca puede funcionar para nuevos productos:




