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“Si hubiera preguntado a mis clientes lo que querían, les habría dado un caballo más rápido”. Henry Ford, a principios del siglo XX.
La primera de las P a desarrollar es el Producto, y no es casual comenzar de esta manera, ya que el Marketing mismo empieza de la misma manera: sin Producto no hay Marketing.
Al hablar de producto se debe entender a la gama completa de productos que entregan valor a los clientes, esta oferta se convierte en la base sobre la cual la empresa construye relaciones con sus clientes. Definir la oferta de productos es de suma importancia, el mix representa el anzuelo que hará que elijan a la empresa. Muchos pescadores andarán detrás del mismo pez, algunos morderán un anzuelo sin carnada, y otros hasta se pueden meter en el bote de un salto. Pero el que pesque el mejor pescado será el que tenga la mejor carnada.
Analizando el mercado de reposición de autopartes, muchos quisieran volver a la época del Falcon en dónde un modelo podía durar 20 años con pocas modificaciones en sus partes; pero ese mercado de pocos modelos y mucho volumen se fue para no volver. Parte de la explicación de este nuevo paradigma está en los bajos volúmenes por país, que impiden hacer un modelo de auto exclusivo para su mercado. Tampoco se podría pensar en un modelo de vehículo que dure 20 años porque los consumidores son cada vez más exigentes.
Por este motivo la definición y optimización de la cartera de productos es un factor que se está transformando en uno de los factores claves de éxito del negocio, y no solo desde la correcta selección de la oferta, sino también desde el desarrollo del producto aumentado, desde la comprensión del beneficio principal que otorgan los productos. Esta comprensión se basa en el conocimiento del comprador (ya sea un distribuidor, minorista, tallerista o un usuario final), y obliga a las empresas a diferenciar sus productos de los de la competencia, añadir características, accesorios o servicios que permitan vender un producto diferenciado, en vez de un producto genérico e indiferenciado.
Las autopartes son objetos físicos, visibles y percibibles; por este motivo los productos forman el discurso de la marca y constituyen uno de los factores principales de su desarrollo.
Índice Producto
- Introducción
- Análisis del mercado de Autopartes de Argentina
- Parque automotor circulante de Argentina
- ¿Qué es un producto?
- Clasificación de Autopartes
- Tipos de autopartes
- Niveles de productos
- Líneas de productos del mercado de Autopartes
CONSIDERO IMPORTANTE Y VIGENTE EL COMENTARIO DE HENRY FORD,SI LAS CONSTRUCTORAS DE VEHICULOS Y ESPECÍFICAMENTE DE PICK-UP,QUE SON LOS VEHÍCULOS MÁS COMERCIALES Y FUNDAMENTALMENTE PARA EL TRABAJO,URBANO O RURAL,CARGA O EL REPARTO,SE HICIERAN MÁS AUSTEROS COMO FUE EN UN PRINCIPIO, Y LA PERSONA QUE QUIERA INSTALARLE UN RADIO O CUALESQUIERA OTRO ACCESORIO,LO HARÁ EN LA MEDIDA DE SUS RECURSOS,POR ELLO CREO NECESARIO Y ACTUALMENTE DEFINITIVO QUE LOS PICK UP,SEAN AUSTEROS Y MÁS ECNÓMICOS,IGUAL SERÍA PARA LOS PEQUEÑOS AUTOS,Y QUE CADA QUIEN DECIDA SI LE INSTALA O GASTA MAS O MENOS DINERO.LO IMPORTANTE ES QUITARLES MUCHOS ACCESORIOS NO BÁSICOS QUE SÓLO LOS ENCARECEN…HASTA FINES DE LOS 70,S,LAS PICK UP ERAN MUCHO MÁS AUSTERAS Y ACCECIBLES PARA LOS NEGOCIOS….HOY SON VEHÍCULOS DE LUJO LA MAYORÍA DE ELLAS Y CADA VEZ MÁS DIFICILES DE ADQUIRIR,NO QUEDANDO MÁS ALTERNATIVA QUE LA COMPRA DE PICK UP´S CHATARRAS QUE LLEGAN DE U.S.A. GRACIAS
POR PERMITIRME ESTE ESPACIO PARA MI COMENTARIO.
Alejandro : Te comento que he leido atentamente tu trabajo y me parecio muy interesante el enfoque del mismo a traves de las 7 P.
Tengo mas de 20 años en el mercado autopartista,trabajando para importantes multinacionales lideres por lo que conozco profundamente todos los canales y participantes.
El analisis es correcto , y como doy por supuesto que queres ofrecer tu asesoramiento profesional en marketing, me gustaria hacerte llegar algunos comentarios puntuales como aporte . Enviame tu direccion de correo y te los enviaré.
Para los que estamos muy involucrados en este mercado, el analisis no enriquece demasiado la informacion que ya tenemos, pero si la ordena y presenta en forma novedosa y clara.
Es el Capitulo 1, la introduccion que despierta interes.Ahora deberías profundizar el análisis de los canales y de los grupos ò familias de productos. Allí vas a encontrar mucho material y posibilidades comerciales para desarrollar.
El Marketing autopartista es un nicho que no esta bien cubierto en Argentina. Salvo GIPA y las Cámaras del sector, nadie tiene datos y no se procesa adecuadamente la informacion. Creo que es una muy buena oportunidad comercial/profesional.
Te deseo mucha suerte y te envio mis comentarios por correo privado
Cordiales saludos
Gracias por tu comentario!
El objetivo es despertar el interés y realizar un aporte para todos los que necesiten mejorar los resultados en este mercado. Este trabajo pretende ser colaborativo, y por esto es un honor recibir comentarios que permitan que este espacio sea cada día mejor.
Saludos,
Alejandro
seria mas conveniente poner ejemplo de estrategias de posicionamiento (4p)
es correcto si no se muestra el producto no se puede vender la calidad todo se basa a la calidada del producto
soy medico y requiero información mas exacta para acceder a un vehículo económico
soy medico requiero información de como acceder a los vehículo, dentro del programa de mi comandante presidente Hugo Chavez
tengo buenas referencia de la calidad de los vehiculos