El desarrollo de la estrategia del canal requiere construir una línea de productos, se pueden establecer tres grandes grupos:
El nivel de especialidad estará dado por la amplitud y profundidad de la misma:
El mix de Producto puede modificarse accionando sobre cualquiera de las cuatro dimensiones detalladas en el cuadro; eliminando, agregando o modificando líneas o productos que pueden estar o no relacionados con el mix existente. Las líneas de productos se deben administrar de forma cuidadosa, teniendo en cuenta las diferencias de rotación y rentabilidades de cada caso.
Las empresas necesitan de los productos nuevos y de los rentables, ambos son necesarios para desarrollar la presencia en el mercado, ya que los rentables pueden generar los ingresos para los nuevos desarrollos. Los productos rentables no se relacionan con los de alta rotación, y a medida de que Internet se está convirtiendo en un medio para realizar compras, se generan casos en que los productos de baja rotación se transforman en los más rentables, esto se explica en la teoría denominada “Long tail” (traducido como “larga cola”) y se genera por las siguientes causas: (Anderson, 2007)
Por lo recién explicado, utilizar el análisis de rotación ABC puede conducir a errores, porque hay muchos productos del tipo C que pueden ser rentables.


















