Si bien cada vez son más las personas que utilizan Facebook, Twitter, Blogs, Youtube y otros sistemas, para compartir contenidos y opiniones, esto no significa que se haya convertido en una plataforma de negocios para todas las empresas. Tener una presencia en las redes sociales puede ser un canal de marketing muy eficaz, y de ... […]
La definición clásica de segmentación habla de la división del mercado en grupos. Es importante tener en cuenta que en realidad el mercado ya está dividido, y lo que hay que hacer es identificar los segmentos existentes. Desde la perspectiva del cliente, esto se puede realizar con un análisis que incluya relacionados con el comportamiento, ... […]
Esta es una pregunta frecuente, que se hacen especialmente los responsables de decidir qué ofrecerles a los clientes, y es el pie para otra pregunta de difícil respuesta: ¿quién va a comprar?. Las técnicas de Scoring, que son muy utilizadas para el análisis de riesgo crediticio o para los “autoscoring” que fijan los precios de ... […]
Para profundizar el último post llamado “la ruta ideal de los vendedores“, se presentan dos ejemplos para clarificar el concepto mencionado del “Problema del Viajante” (del inglés “The traveling salesman problem” o TSP), que buscan establecer la ruta de visitas de menor costo que un vendedor puede hacer: Caso 1: Minimizar los costos A efectos ... […]
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