Written by Para obtener ventajas competitivas primero se deben listar todos los factores que generan una ventaja para la empresa en relación a su competencia, se deben tener en cuenta:
Después de identificarlas, hay que desarrollar una posición a partir de ellas teniendo en cuenta los siguientes criterios:
Para mejorar las ventajas competitivas se busca un enfoque en el desarrollo de la propuesta de valor, a continuación se puede observar una matriz que sirve para definirla:
1. Más por más: Este posicionamiento implica ofrecer el producto en carácter de exclusivo a un precio más elevado para cubrir los costos mayores.
2. Más por lo mismo: Este posicionamiento es utilizado por las empresas que ofrecen productos de una calidad similar pero a un precio más bajo.
3. Más por menos: Esta opción se puede desarrollarse con la oferta de los mejores productos a los precios más bajos.
4. Lo mismo por menos: En el mercado de Autopartes esta puede ser una opción muy valiosa, a los comerciantes les gusta hacer un buen trato. Grandes descuentos basados en un mismo producto, menores costos.
5. Menos por mucho menos: Esto se aplica para los productos de baja calidad pero con el precio más bajo.
