A continuación se analizarán los siguientes medios: televisión, radio, revistas, diarios, vía pública e Internet:

1. La televisión

En la utilización de los medios masivos de comunicación, se debe tener en cuenta que si bien la televisión es capaz de producir un impacto innegable, el resultado no será del mismo nivel que los de las grandes empresas que participan activamente en este medio. Esto se debe a los costos de producción, que juegan un papel importante en el éxito del aviso.

Para las comunicaciones del mercado de Autopartes la televisión por aire puede tener  un tamaño de audiencia atractivo, pero si solo se tiene en cuenta la audiencia afín a nuestro target, que son los verdaderos compradores potenciales del producto en cuestión, este medio pierde efectividad porque dentro de los televidentes hay pocos que pueden comprar la Autopieza en cuestión.

Distinto es el caso de la televisión por cable, que permite la selección de audiencias menores, pero más segmentadas, que optimizan el costo por contacto efectivo.

Fuente: Elaboración propia.

Para este tipo de publicidad se suelen utilizar los siguientes formatos:

• Spots en tandas publicitarias.
• PNT (Publicidad no tradicional).
• Infomercial.
• Tag.
• Canje.
• Placas.

Si bien este medio permite desarrollar alternativas audio-visuales, los costos de dicha  producción pueden ser muy altos.

La principal desventaja es que la recepción del mensaje se da en forma pasiva y también hay una baja receptividad por saturación de mensajes publicitarios.

2. La radio

En la radio se puede alcanzar un nivel alto de calidad con recursos bajos. Para mejorar la efectividad del aviso radial se deben tener en cuenta que los primeros cinco segundos del aviso serán los que determinan el éxito o fracaso, hay que poner énfasis en los beneficios y apelar a efectos sonoros, para atraer la atención del oyente.

Este medio tiene un alto nivel de segmentación,  se pueden generar avisos locutados con bajos costos de producción, y no se requiere de planificación con mucha anticipación.

Al igual que con la TV, la recepción del mensaje se da en forma pasiva, pero se limita a las posibilidades auditivas, que pueden ser menores que las audiovisuales.

Fuente: Elaboración propia.

3. Las revistas

Para los avisos gráficos, se pueden seguir las siguientes pautas:

• Cuando se emplean elementos visuales, la ilustración debe ocupar como mínimo el 25%, y como máximo el 50% del espacio disponible.
• Las imágenes funcionan mejor ubicándolas como inicio del aviso, sobre el ángulo superior izquierdo.
• Hay que desarrollar una frase motivadora y destacarla en la parte central del aviso, los datos de contacto deben estar debajo de esta frase, en la sección inferior.
• La extensión de los textos debe cubrir entre el 25 y el 30% del espacio en blanco. No deben ser extensos para no aburrir.
• Es necesario dejar espacios libres para darle fuerza a los objetos, de lo contrario se puede reducir o eliminar la efectividad del conjunto.

Las revistas tienen vigencia en el tiempo y brindan grandes posibilidades de desarrollo visual. Su nivel de segmentación puede variar en función a la especialidad de la misma.

Fuente: Elaboración propia.

Los formatos más comunes en el rubro son: Página, Tapa, Contratapa, Retiraciones e Inserts. El espacio se debe reservar con aproximadamente treinta días de anticipación, y no se puede seleccionar el número de hoja.

4. Los diarios

Este medio tiene un alcance de audiencia diversa y amplia, alta credibilidad y exactitud en la fecha de publicación. La principal desventaja es que no tiene vigencia en el tiempo.

Fuente: Elaboración propia.

5. La vía pública

Permite únicamente una segmentación geográfica y puede generar un alto impacto, para esto se debe generar un mensaje que permita una lectura rápida.

Tiene la contra de que la recepción del mensaje se realiza en forma pasiva y tiene una baja receptividad por saturación.

Fuente: Elaboración propia.

Este medio no es muy utilizado por los fabricantes de Autopartes, únicamente es explotado a través de la realización de carteles o pintura de los puntos de venta minoristas y talleres, para identificar los comercios con una o varias marcas; o mediante cartelería en rutas.

6. Internet

Uno de los beneficios más importantes que brinda Internet es la posibilidad de segmentación del mercado objetivo y sus bajos costos, permitiendo buenos resultados al alcance de las pequeñas y medianas empresas. También existen grandes posibilidades de medición de los resultados en tiempo real, y no tiene límites geográficos. De todas maneras, como no llega a las personas que no están informatizadas, es un medio que todavía no puede ser completamente explotado para llegar adecuadamente a los talleristas y a algunos minoristas.

Fuente: Elaboración propia.

Otras de las herramientas disponibles que pueden utilizarse son: newsletters, casillas de mail gratuitas, comunidades de usuarios, Wikipedia y la blogósfera. Las empresas también pueden crear sitios web especiales para promociones o lanzamientos de productos, estos tienen un nombre o dominio propio y se los denomina micrositios. Dentro de las formas de publicidad en Internet encontramos:

Para el mercado de Autopartes puede resultar muy atractiva y rentable la realización de campañas de publicidad contextual, mediante la cual se pueden colocar avisos en las páginas donde estén presentes los productos que se comercializan. Muchas Autopartes tienen su estacionalidad alta de ventas en el período previo a las vacaciones, y las personas utilizan internet para buscar productos y comparar precios. Una forma de aprovechar todo ese interés de compra es generar un esfuerzo de comunicación dentro de la web y complementarlo con publicidad contextual. De esta manera, si una persona está leyendo una nota en algún blog o sitio web sobre los productos y precios de algún Producto en particular, un robot del buscador coloca el aviso de un producto en un lugar predeterminado para ese fin.

Para explotar las posibilidades de estas herramientas se requiere un buen sitio web, y para esto no es necesario seguir las leyes del buen diseño, sino que hay que pensar en el uso que se le quiere dar y favorecer la navegabilidad. Esto implica el conocimiento del comportamiento y los perfiles de los visitantes potenciales.

Índice Publicidad

• Publicidad
• Objetivos de la publicidad
• Definiciones de planificación publicitaria
• Medios y mensaje publicitario
• El Brief
• Medios publicitarios afines al mercado de Autopartes