Written by Una de los ámbitos aptos para las Relaciones Públicas son las ferias y exposiciones, el Marketing ferial es una buena forma de promover nuevos productos, hacer nuevos contactos, renovar los viejos, generar ventas importantes, recompensar a los clientes, motivar a los vendedores y reforzar la imagen de marca.
Teniendo en cuenta las ferias nacionales e internacionales relacionadas con la Autopartes, se las puede dividir en los siguientes grupos:
Las profesionales pueden estar especializadas en algún rubro o ser generales, pero están pensadas en el profesional que trabaja en el sector. Se genera un punto de encuentro entre los diferentes participantes del canal de comercialización e instalación, pero no están pensadas para el usuario final. Se pueden realizar charlas de capacitación técnica o comercial dictadas por los expositores.
En cuanto a las generales, tienen una afluencia de público mayor a las profesionales porque además de los profesionales, asiste el público en general. Tienen diferentes atractivos como autos, tuning y las carreras.
Asimismo, las profesionales se las puede subdividir en horizontales y verticales, según si se dirijan a uno o a distintos subsectores industriales. Tanto las profesionales como las generales se las divide en internacionales, nacionales y regionales, en función al origen de los visitantes.
La participación en ferias y exposiciones es una herramienta muy utilizada en nuestros días y es considerada como fundamental en el Marketing de tipo industrial. No obstante, su coste por impacto es muy elevado en relación a otros instrumentos de Marketing y es preciso tener en cuenta que no todas las modalidades de ferias tienen la misma efectividad.
Si fijamos la atención en el carácter relacional de las ferias, observamos cómo las ferias permiten establecer una comunicación cara a cara con el cliente que va más allá de la venta directa. También permiten al visitante comparar la oferta competitiva disponible.
Objetivos de la participación en ferias
- Ayudar a la decisión de compra.
- Establecer y mantener contactos con otras empresas.
- Obtener información de otros productos y tecnologías.
- Buscar y comparar nuevos proveedores.
- Acceder a nuevas ideas de desarrollo de productos.
- Promocionar los productos a un público profesional.
- Retener y fidelizar a los clientes actuales.
- Promover la venta cruzada de productos.
- Conocer la realidad empresarial y la posición competitiva de la empresa.
- Favorecer la introducción de nuevos productos.
- Desarrollo de nuevos mercados.
