Written by Los usuarios comparan el precio de un producto con los de la competencia, las empresas necesitan entonces utilizar el precio para posicionar sus productos respecto a la competencia, al mismo tiempo, se deben tener en cuenta los costos del producto, pero sin olvidar el valor para el cliente:
Del gráfico anterior se desprenden los tres objetivos básicos que se pueden alcanzar al modificar los precios:
- Maximizar la rentabilidad, bajando los costos.
- Modificar la percepción sobre el producto, variando los precios y su respectivo valor para el cliente.
- Modificar la demanda, a través del posicionamiento del precio en función del de la competencia.
Haciendo un análisis más profundo de los factores a tener en cuenta a la hora de definir la política de precios a implementar, se debe buscar un equilibrio entre las diferentes variables que intervienen desde el punto de vista interno y externo:
