La importancia de esta variable dependerá del tipo de empresa que se trate, y si bien hay muchos fabricantes de Autopartes que no tienen puntos de venta propios, sus productos se ven obligados a comercializarse en estos (aunque esto tiende a cambiar a medida que se desarrolla la venta por otros medios como Internet).

Los buenos resultados de venta dependen en gran parte de los puntos de venta minoristas o mayoristas a través de los cuales los productos llegan a manos de los talleristas o usuarios.

El tratamiento especial de esta variable es necesario porque es una de las que se le da menos importancia en el mercado de Autopartes argentino, principalmente en los puntos de venta minoristas, que suelen estar desordenados y descuidados, principalmente en cuanto a la limpieza, productos y marcas exhibidas, la iluminación y el personal de atención; que constituyen la imagen del punto de venta y benefician o afectan las marcas comercializadas. Hay que detenerse en las proyecciones visuales que reciben los compradores que ingresan al local, mientras esperan ser atendidos.

Índice Punto de

Venta

• El punto de venta
• Los tipos de clientes de los puntos de venta
• El merchandising
• Tipos de puntos de venta
• El exterior del punto de venta
• El interior del punto de venta