Written by Los factores que se deben tener en cuenta a la hora de elegir la mejor opción de distribución son:
El número de intermediarios dependerá de la estrategia de distribución a desarrollar (Stanton & Walter, 2004):
Del gráfico anterior se pueden definir diferentes perfiles estratégicos, la intensiva es para los que quieren llevar sus productos a todos los clientes, la selectiva generalmente se relaciona con regiones de alcance, y las exclusivas pueden encontrar respaldo en las grandes marcas, se pueden especializar en líneas de productos o marcas/ modelos de autos, o pueden tener su zona de venta cerrada.
